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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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& A: z1 t9 z7 k; M) R4 `5 O7 Y" M% `9 P这背后，其实没那么简单。
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# F* k9 h+ X; {6 D: I" r01 为什么偏偏是这个时候？
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0 }, f- k+ ^$ R时间点挺有意思的。) k1 L8 @ F: i+ J! m
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。; M0 J. @: @" ?- |/ k- b3 n
. A5 @' {" {% v& [1 |6 u h但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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7 E X% i. l- n9 t' M4 u2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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利润比10年前还低，等于倒退一整轮 Z0 r0 s! j7 c+ K0 x
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉- V2 f% s. N- l- i3 O2 H- L
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主品牌收入连着两年下滑6 y9 H! }1 w: [3 z8 l
4 U3 ~7 L$ J8 p4 X( G库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
7 a: O6 _& @. R$ n$ U——也就是说，货堆着要一年才能卖完: ]; ^' i p1 l5 i8 r; ^! U
8 c7 Q6 r& M4 Z钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。2 R% q/ J) ^, D( G; L
# P) z* _& H x7 q2 {02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。+ k* U A1 r) k7 }1 s5 V
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……% j: r+ n8 g( j, Y* w: I
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。 J& k) L( Y7 r) L. P
* @! Z/ l _6 U5 [但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。7 ~! s$ U ]6 y6 Q' Q8 {& y9 q
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。& @( F# h# X6 @8 w* {
( r) A+ {9 M/ ~# w# ~; _既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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+ P8 _3 U$ g, O- k! L不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
4 ~. G4 C" {5 h/ m7 t1 D海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
0 K7 I/ R# `; T& C/ Z+ O4 S500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。& x% y2 f; J$ {& o* \+ h
& F1 x% L! A% a: y( v* v4 V行业分析师的看法也挺现实：
- m* i# I/ D- a2 y& S# S, K海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。# @' z; }- p: w0 b
/ F; O/ }8 l' D& m03 海澜之水未来能成吗？
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目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。) P3 X2 U. x- W* Z/ \1 O3 `2 W4 D
& d4 l% X' \" g( t你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
J! }0 G1 {8 J" v光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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4 N) D/ b3 D( f% _( U所以有一种说法是：
0 D3 i1 h7 l7 L; p& U/ e海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。2 ~1 D F# ? R: m W, ?5 ~
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。+ K5 i& P0 X7 l, f3 b
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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& L, v. w' u: `1 A短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。3 a4 C9 Q" n5 p& {0 q& u" [/ a+ L
6 T8 e( H. m+ Z: y6 Q6 [+ Y有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。& K1 ]" t7 v( ]' F& v5 h. s
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——: ~8 S/ M2 t" U/ l
继续砸钱维持传统服装生意？" w# u8 }: W. I
还是押注一个完全陌生的新赛道？; Z7 w# s! ~" K7 h5 Y3 d+ x* S
0 K4 e( R3 C( \' W9 }“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。! ^5 i* q. w' B
但有一点可以确定：
l8 N3 L/ _( I# C0 P海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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发表于 2025-12-12 12:33
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