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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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1 m8 a% f# X0 T3 n现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。3 [. F. {& T9 \+ m& G* `
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。5 g- I5 X) i8 M: z: c4 ~- w0 V
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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{5 {* R: |2 ~6 {5 E按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。2 L% S7 h) z# W, o( G
, Q: g: e7 Q; y6 V汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。7 M" Z: z& ]& q, q- q
! }) t2 A2 e( A* x但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。2 C F) [0 h# Y/ ]' g
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。9 L% m( F3 m' k* F6 N( F# d& x
5 o4 z% ~9 j3 H4 ?; m这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。+ l1 r4 a, {. y, A( X6 u% n
7 H$ g! \% _8 r# I" O: g6 X B诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
3 \+ W0 H5 j; |便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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- ]/ Z- {/ X$ _. l' ]# j更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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1 e3 X: I2 y7 ]# |% Y6 D它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
8 n! @. H o: U+ _$ {. C. a不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。" e8 [; u+ J* s! _3 ^
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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, r" ^% e" W$ Y( M$ t5 Y: h" U- D例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。+ [( x0 H$ c5 B* y
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。, C8 L8 V; D. v) d0 U) W. m7 R; q
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。% H& g! S* u8 X. ]+ P1 Y& O
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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9 i; O- L; t# Y% f1 p- \模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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' B$ B8 V% F% k7 Y5 ?( b9 O网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
! F- E# L" n* ]6 N7 D; M但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。; V3 }. {) s' S. C4 [& ^3 z3 X+ m
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
