保健品到底有多赚钱？你可能想不到的暴利真相

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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？

9 y9 b( I( _$ a# _现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。

' x9 [; m2 a; _! H去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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, }# W3 x$ ~5 `6 [% F. R这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。

按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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/ R' F' |& K8 ~& a5 ]汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。

# z6 ]" y$ L( b0 j- Z但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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. o0 }, s( H, ^  D. k4 x1 f* U& [这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。

" \& m8 y0 U: R7 V( _2 h  a特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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% |* p) X( _' |  a1 Y0 N3 k诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
: U0 a6 ~& T8 j: H1 _& W4 R  W便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。

' ~% T9 b6 Q5 e# x& A, D7 K6 d0 {# F更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。

它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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$ O% J2 s6 L% z6 }/ Q几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
& _  D% o, s- {$ j* t' U# Q6 h不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
/ p1 B) A; C5 [; `* {" x- x2 @* Z每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。

例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
: s: F4 h1 P2 r. W& p: Z$ K8 d4 {反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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9 D7 Y7 q5 x0 q8 F4 [* L而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。

) C! b! B+ C$ P1 r# ~4 P不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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# s* l5 g; I1 o网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
3 d: k$ |. N8 Q4 Z2 M! M但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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风云变幻

看完我才明白为啥这么多人挤破头想做保健品，人家这玩法就是把流量玩明白了。不是你产品多厉害，而是让你感觉“我好像该补点啥了”。价格一压低，达人一狂推，谁顶得住？

ronald263

保健品真的是比较暴利的了，成本应该是非常低的咯  

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:46
看完我才明白为啥这么多人挤破头想做保健品，人家这玩法就是把流量玩明白了。不是你产品多厉害，而是让你感 ...

反正都是为了能够多赚到钱，就是因为这么赚钱，所以才有这么多人进入这个行业了

莎拉波娃

保健品这玩意儿就是典型的“谁会卖谁赚钱”，产品同质化一堆，靠的就是营销和渠道。

气味儿

保健品你不知道它的成本和价值，所以经常很容易被哄骗了的