老牌内衣企业接连亏，销量还没靠“卖楼”？这行咋变成这样了？

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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。

0 ]2 p4 i5 M9 B% p8 i( E8 D2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？

; V- _# n% C/ n; v) E一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再

老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。

: [" w3 H( ?, R" K, {* `二、不只是它，全行业几乎都在前面

% U$ W+ j' I3 Z+ W安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；

! e4 j7 a+ m0 I汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；

维珍妮涨了，利润却下降了30%多

就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。

这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。

三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了
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0 v, G( f' C5 P6 F内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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6 q, [5 F% b" A6 F以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。

还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。

9 w: B4 ?" f! p. _+ R四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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3 l3 R- s( d( ?5 c/ q可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：

! z+ |* w2 o, i0 ^# {* c& y+ {爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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2 N; h. c0 K. ?* J! Q曼妮芬搞“一人一”

优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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' Z6 g" e# E1 J( f还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。

线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。

总结一下：

, b0 Q/ E$ z; i9 U& v, D3 u内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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a东序

老品牌不懂年轻人了呗，还在拿十年前的款式糊弄人，现在买个内衣都讲究舒服+颜值，谁还凑合穿？

江南雨

大牌再牛也得跟上节奏，不懂年轻人的审美和需求，迟早被新势力在沙滩上拍死。