|
|
自从李诞跨界进入直播领域，他意外地成为了小红书的“直播一哥”，并经常霸榜买手榜首。在一次直播中，他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员，共吸引了近90万观众观看，直播间最高同时在线人数达3.7万，远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。
, d6 Z# p g, c: n% d* b. ]2 I* Y! ]8 h1 h
6 z0 B8 }3 V% e# p2 r
与传统的直播卖货方式不同，李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前，悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事，虽然没有激情四溢的推销方式，但观众数量依然持续攀升，许多人调侃他是“躺赢”。
; X+ }6 X+ J- {7 ~) H/ b
i+ l# O8 e. S其实，李诞早在2022年就从抖音转战淘宝，并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗，但随后表现却不够稳定。然而如今，在直播电商增长放缓的背景下，李诞为何能够在小红书脱颖而出？
4 s: `' Z6 g- `& F. \" g# g% C; |0 \1 d* N) Z! T( K% e1 Q
首先，李诞的直播与其说是卖货，不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题，比如有人问“我和另一半冷战，现在想复合，我这样算什么？”他直接回应：“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”，进一步巩固了他的受欢迎程度。! \9 T4 b$ {, u0 G3 I4 i4 w( Q# o* M% w
; B: b6 A7 q' R# b k, }
其次，李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性，重视情感价值和内容质量，而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点，进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。7 Y8 o" P% ]: [- h0 H4 S6 E/ g
/ c3 a3 L _. a" v3 j9 ]- N5 y3 x同时，李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播，也为他带来了更大的流量和销售转化。此外，与其他平台注重性价比的产品不同，小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心，李诞的直播虽然主打零食和酒水，但客单价相对较高。
r4 j) i( h- j* Q4 j& E5 K) Q/ h0 ^% s
- m1 ]9 ^) V% `7 t小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下，用户不仅是买产品，更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设，也因此在平台上得以成功。$ P9 y! u7 a7 q" T I6 L, _. M0 c
" W1 t' h- t( I" j然而，小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例，但与其他平台相比，小红书的整体销售规模仍有差距。同时，平台也面临品类局限的问题，许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。7 `( X. }1 I" e; s
: ?- |) o. f% X$ u% y w虽然如此，小红书依然在积极推动视频和直播内容创作，希望在保持社区调性的同时，扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略，正是小红书的独特之处，也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。
, t2 f9 [" }1 G/ q& F9 X
8 B/ w" K _9 V) G面对直播电商的增速放缓，小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行，仍是其需要思考的关键问题。
, `# S* x/ b; E6 o( }: O7 Z
7 r4 f) p4 g9 g4 T2 D8 D; |$ n4 L; l% s2 @* H
|
|
发表于 2024-9-12 10:16
发表于 2024-9-12 10:31
