|
|
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
/ a# o7 j1 F& O# Z$ N* C5 ]) C0 W# a# Z+ S4 g; m
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
7 e4 i0 M$ Q2 H6 c0 o% J
1 j& `, G6 u5 E其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
: ]3 J% n2 u% j) _: e0 [
1 W% L$ z) n3 b对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
! c j# A8 J, }: K
2 f( Y( y5 M0 I) [% B拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐+ d: N% I# v3 W5 E! \' K
5 n! I) H/ x- K3 ^/ u很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。! w; ^" L$ M! t2 s! q" V+ ^
3 L# V1 s& k N2 b& T* r联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年& w) C d% ~! W- }
, b% {9 f+ e, f7 u7 M3 j当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
9 f$ w' y" U7 s7 n. Z9 q q
_% k; n7 Y! k2 }, X# ?中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
. [ p" G$ n& i6 b: d! }
! U" t- ]. s& J再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。5 H. Y. B' S8 d# X/ f* Q1 M, {
: G* }9 B2 [% Q: B `中国品牌:来了就爆单?也没那么简单6 F% b( ?) v1 n. j" n
8 H- R* a1 R. ?" M
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。* _7 I4 q; X/ ]. p5 F+ j# f1 o
- Q" W( Q! ^3 A" h● 积木品牌 Amazing Bloks
. S9 s+ j9 @- _9 W: h( M3 L; a; r, Q7 U/ v1 K
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。 p3 U, V$ V2 c" B
! r# z( S% }" I. o# w% ?* I● GameSir 游戏手柄
# B' F/ u# a) G- |' w* D" \# M w% y9 k6 O/ X
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
+ K" v$ c3 @. L" t' B9 O4 f# z( C: Z/ j
● Deegotech 背包
6 g' ~9 e7 T& [1 h) b3 S
( Y0 B }) ]0 L* h- H9 |根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。& G, e$ g" C$ Q8 S3 v$ T
" A' h. u5 p) X你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。7 V' Y! r: I1 U& H' W1 Y
( Q/ ?/ A& S0 |0 x
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.03 C& E0 ?% v: G2 x7 Z# W
$ h5 I" l" G2 E% g# S很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。$ y% p" i+ D5 l; A+ c& y
6 e& y0 E0 e/ a1 q$ C原因很简单:
. l% {( R& d3 N6 j0 E8 z3 ^( Z1 g) K9 N/ |: E
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的; v7 B6 @' ~- {) p9 Y4 B
& w* H* Y ]- _+ k7 D% @; n1 |0 g当地消费者买东西非常看重评论6 Z+ ^/ x& _% ? L
& X* x- |' ^" M! B, o他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
0 \# j0 n" K# z& ~$ i1 c1 s
0 J: o! f7 N" X8 V3 X' i想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智1 G! W) y8 O4 s- @0 e' Y: p
$ i* L/ P* l5 S, c l
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
P5 I# D- h1 z) z. u- B* m/ s' X0 V
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
7 F+ i& `8 h4 ~1 L: b
s+ T* Y) m0 G1 n f( p拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
$ Q7 B+ c' W* e* ~& W8 F% k5 t' V* S! h: ?# n' l. X) z
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:$ }6 V% I% o$ K- E
& y# i1 x6 `9 j; `6 W* R
2024 年市场份额 26%* c- P8 Y1 @* p" p8 u; X4 g
* m4 E/ K' S) B+ T5 \( s$ \! }第二名才 8%
4 m# |% k; X# f0 S! m( w; h1 ^% ?6 n0 W2 z1 H
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有% D+ u) S9 U) t0 B! c; @( F
; \: H, ?1 j/ {( ~& C6 d1 B
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里/ F r3 z. P0 o( F( G8 i; u
# B ^" Z, k X: ]+ _1 ?现在还有“满包邮”,进一步提升转化
( n. {. d+ o; [, T. _: f
! O2 G# {" G) P5 f- Z' e1 p! Y0 J致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
3 M/ E' q4 K5 a! F' q" J
7 z* U8 T$ u! A4 I/ w现在的拉美,看着像中国电商10年前) T W5 M4 {. x# y2 Y
' Y6 t& a: w* p0 L+ m" o! ^* U
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
) y/ V2 d! _7 H' `0 \9 m, z- u4 |. J增长空间大得吓人,红利期正开始。
+ H- C" v3 `$ j0 @; k
3 m* c1 ~; J6 Q+ e而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。2 a. k6 W1 }( o# W- ]2 I
+ G3 D/ ^" z5 n! T* y+ D o |
|