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[资讯] 吴彦祖都来带货了!浙商大佬操盘会稽山,靠一罐黄酒打爆抖音

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发表于 2025-6-9 10:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年618刚开场,会稽山就干了一票大的—抖音直播12小时卖货破千万,光是一款气泡黄酒,5月底在抖音的销售额就破了2000万,直接卖出去155万瓶。! Y6 A' J* X/ M% U* C7 p

4 y1 i2 y2 `; d9 W+ {这波操作背后站着一个狠角色——方朝阳,这位浙商大佬不仅操盘350亿的中建信,还把会稽山市值推到了120亿,一举超过老牌对手古越龙山,成了黄酒界的新老大。哪怕股价后来有点回调,市值也稳在百亿之上。
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会稽山现在主打“高端、年轻、全国化”三板斧,方朝阳要在这个传统的“小众赛道”里,玩出点新花样来。% ?5 g5 p* X% L6 [2 \
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比如他家的“气泡黄酒”系列,真是做出了爆款。“一日一熏”这款产品在618期间突然爆火,8度的气泡黄酒,一听8块多,价格甚至比不少啤酒都贵。但年轻人还真买账,尤其是那句“喝一罐就爽翻”,一下子就抓住了情绪点。" ?6 n6 U0 U: N) @+ K* n7 r4 [

! g# J* _& Z/ x5 h& }1 _( p这还不止,方朝阳请来吴彦祖、抖音大V白冰,搞起吃小龙虾配气泡黄酒,还联手Keep推出“国风健身操”、“越剧八段锦”这些养生玩法,把黄酒和健康、潮流都给搭上了边。
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营销上也舍得花钱,去年销售费用3.3亿,涨了快60%,但营收只涨了15%左右。今年头三个月,营销预算又干到1亿多。就是要砸出声量来,官方目标是“让年轻人喝上的第一口黄酒”。现在他们抖音直播的18-35岁人群占了四成以上。7 }8 N. C( P- D1 B

! W7 a; a6 _! `' H虽然2000万的气泡酒GMV对整个十几亿的营收还只是小头,但这增长势头很猛,尤其气泡黄酒增速超过470%,也算是打开了一条突破口。+ o+ s; s- i$ x3 a) T, y% N' h) O
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说到底,黄酒这行本身就比较小,全国一年的总销售额也就200亿左右,会稽山跟古越龙山是老对手,现在看,会稽山明显在年轻化这条路上跑得更快。* L) [# ~; d" y4 l; a( v. ?! l
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方朝阳是绍兴本地人,2022年中建信正式控股会稽山后,他就成了实控人,之后直接上任董事长,迅速开始一系列操作。他想的不只是卖酒,而是“跳出黄酒做黄酒”,既做传统的高端年份酒,也做适合年轻人口味的黄酒饮品和果酒,甚至高端料酒也要搞。! t' `4 i- n! r/ k! G2 Z1 Y/ F' @5 [

9 u# e3 X6 V* m" b特别是他打造的“兰亭”系列,主打高端,一瓶1L的“兰亭大师”定价2099元,都快成黄酒圈的“天花板”了。高毛利下,2024年会稽山毛利率干到了52.75%,营收16.3亿,净利润也有2亿。一季度净利还反超古越龙山,真是实现了“弯道超车”。  z* d5 |- F/ g8 r: {; {; b
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现在的关键是怎么把市场做大。黄酒长期出不了江浙沪,就是因为品牌定位低端、没高溢价。方朝阳他们的思路很明确:黄酒要走出去,先得做高端。今年4月他和古越龙山一块联动提价,打破“低价黄酒”的市场认知。+ B' _# T" T% G2 n- n$ G, _

3 P% R+ b( a3 q  i; [4 y+ h电商这块他们也在发力,去年线上卖了1.7亿,增长接近一倍,已经占营收的11%。最近还跟山东的大经销商签了亿元大单,要把山东打造成“黄酒第二基地”,开始冲北方市场了。8 `$ g" {3 Q/ w; K' V
4 o$ ^4 S6 k; {9 V
方朝阳不只是想让会稽山火一时,他是要把这个传统行业重新做一遍,做大做强。黄酒这事,还真有点意思了。3 x" c4 Y4 H1 S# w8 _
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发表于 2025-6-9 11:14 | 显示全部楼层
这操作太牛了吧,原来黄酒也能这么潮!一边吃小龙虾一边来罐气泡黄酒,谁还喝啤酒啊?
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发表于 2025-6-9 11:26 | 显示全部楼层
方朝阳这招玩得溜,气泡黄酒卖得火爆,年轻人都买账,黄酒也能这么潮,厉害了!
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发表于 2025-6-9 13:14 | 显示全部楼层
这才是会玩!老酒换新壳,啥健身、国风一整套整得明明白白,年轻人不冲才怪!
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发表于 2025-6-9 13:24 | 显示全部楼层
气泡黄酒卖得火爆,这才叫创新!传统黄酒也能玩出潮流感,佩服!
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发表于 2025-6-10 08:38 | 显示全部楼层
电商必须是火爆才能跳得很好呀,要不真得是业绩上不去呀
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