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[资讯] 东鹏饮料:从黑马到消费巨头,如何逆袭成功?

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发表于 2025-2-12 12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
东鹏饮料在2021年6月登陆A股时,市值超过了260亿,虽然被誉为“功能饮料第一股”,但上市初期并没有引起太大关注。彼时,A股的消费股正经历牛市,很多消费龙头的市值早已突破千亿,东鹏饮料显得有些“低调”。* `& u3 \3 V+ g

, p2 ]/ e2 ~; z% C  S然而,短短三年过去,市场发生了巨大变化——一大批消费大白马的业绩出现下滑,而东鹏饮料却逆势而上,稳步增长,股价和业绩双双爆发,成为A股消费行业的明星。
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【在寒冬中逆袭】
( N& k) ~6 l: ^0 q0 |' d. @& T
! y, x# U; M( i# P, N- k+ z; u不同于许多消费公司“上市即巅峰”后业绩变脸的局面,东鹏饮料在上市后的表现一直很稳定。从2019年至今,公司连续5年营收增幅超过17%,净利润年年增长超过20%。即使在2024年,东鹏的业绩依然非常亮眼,预计营收达到157.2-161亿元,同比增长40%-43%;净利润预计增长54%-69%。
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和那些曾经风光无限的消费巨头相比,东鹏的稳定表现尤为出众。2024年前三季度,东鹏的销售已经不再局限于广东,华东、华中、西南、华北等地区的增长都非常强劲,表明东鹏正在快速扩大市场份额。* G/ z' v6 s8 E7 r. k6 b1 i

" B# k' p$ I  x& H- U7 ?东鹏特饮已经是功能饮料行业的超级大单品,市场份额达到了24.7%,距离红牛的31%市占率差距仅剩6.3%。从销量上看,东鹏早在三年前就超过了红牛,成为行业老大。/ O1 K9 n: X2 b

; @: G6 o5 E  q6 A股价方面,东鹏饮料在2021年-2024年间逆市暴涨,市值也从260亿飙升至超过1100亿,涨幅接近五倍,成为A股最闪亮的消费股之一。
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( p8 W, T& [/ d3 A6 n【致胜法宝:差异化与精细化运营】
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, ]$ t3 }8 K% o  d9 D* B" Q东鹏饮料能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,除了产品本身的优势,还得益于精准的市场定位和独特的经营策略。与红牛主攻高收入白领不同,东鹏的核心用户群体是外卖员、网约车司机等蓝领群体,价格优势和超高性价比成为其崛起的关键。0 i2 ?. b6 K2 Y" S
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东鹏特饮的定价远低于红牛,一罐500毫升的东鹏特饮售价仅为3.75元,而红牛的250毫升价格通常在5元以上。此外,东鹏还通过广泛铺货到加油站、高速公路服务区等蓝领高频消费场景,借助赞助综艺节目和体育赛事来提高品牌曝光度,快速积累了年轻消费者的忠诚度。
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4 d+ e2 c- R' u0 ^& I而在供应链方面,东鹏也做得非常出色。公司在全国范围内布局了12个生产基地,原料就近采购,生产也就近安排,最大限度地降低了物流和库存成本,提高了生产效率。正因如此,东鹏能够在低价的基础上实现高盈利。
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  b8 A9 s5 Z( U) b% D6 q/ P【多品类布局,稳固增长】
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; W" e7 K( \: V: a$ ]$ i2 z. |除了东鹏特饮,东鹏饮料还在进行多品类发展,开始布局电解质饮料、茶饮、咖啡饮料等细分赛道。其中,电解质饮料“东鹏补水啦”成为了新的亮点,2024年前三季度,东鹏补水啦收入增长了近三倍,成为公司业绩增长的第二曲线。, O2 c/ [' k8 C( `' q* J% b

1 A9 T5 J5 Y) i2 z% g【立足国内,放眼海外】  B/ r& D6 M; m% Q+ F
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虽然东鹏在国内已经实现了市场份额的快速扩展,但公司并没有满足于此,正在加速国际化布局。东鹏选择了东南亚作为海外扩张的第一站,凭借了解年轻消费者的需求,东鹏通过赞助体育赛事和进入当地便利店,迅速提高了品牌的知名度。: D3 a9 I6 c! c' b8 V( s

1 @+ @1 f0 i8 k8 x1 l5 l0 q/ G/ T目前,东鹏饮料已经进入了20多个国家,并开始向欧美市场扩展。2023年,东鹏在海外的营收同比增长超过50%,虽然占比不到3%,但海外市场的潜力巨大。8 C& x3 ~2 n. D' z

; @( t2 w* x4 q+ v2 F* ^, y【未来展望】1 Z. P& @$ y4 D8 u! c1 s- |5 f7 l

, j9 `* \( v# r东鹏饮料的成功不仅仅是产品本身的突破,更是源自其精细化的运营和精准的市场策略。从价格优势到供应链管理,再到多品类布局和海外拓展,东鹏已经在消费市场中奠定了稳固的地位。未来,随着市场的进一步扩展和品类的丰富,东鹏饮料有望成为国内外都具备影响力的消费品牌。7 l. w2 H. n8 |: P; |! d% c' W
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发表于 2025-2-12 12:01 | 显示全部楼层
看东鹏饮料能在这么短的时间内从一个小品牌做到市场领导者,真的不得不佩服它的营销策略。
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